10.10 jadi ujian margin pertama setelah PPh 22, kapas mulai berbalik naik

Pekan ini tidak membawa biaya kanal baru; ia membawa volume. Puncak Shopee 10.10 Brands Festival dibuka lebih awal, Jumat 9 Oktober pukul 20.00 WIB, dan Tokopedia, Lazada, serta TikTok Shop menjalankan flash sale masing-masing di akhir pekan yang sama. Untuk pertama kalinya, satu kampanye tanggal kembar berjalan dengan tiga potongan sekaligus di lembar settlement: komisi kanal, cap komisi dinamis TikTok Shop Rp60.000, dan PPh 22 0,5% yang dipungut sejak 1 Oktober.

Di hulu, arah kapas berubah. Harga spot masih di bawah puncak awal September, tetapi proyeksi USDA tentang stok akhir dunia yang terendah sejak 2011/12 mulai menarik harga naik lagi. Di hilir, musim hujan datang tidak merata — awal hujan mundur di sebagian Jawa, sementara sebagian Jawa Barat sudah basah.

Catatan soal angka

Rangkuman ini disusun dari pantauan harian internal Revota: ranking marketplace, harga kain di Cigondewah dan Tanah Abang, sinyal street, dan kabar regulasi. Pekan ini pantauan mencakup tujuh dari tujuh hari. Ranking SKU harian tidak dipublikasikan marketplace, jadi item di bawah adalah kategori dengan bukti transaksi dan konten terkuat; angka GMV per kategori yang dikutip berasal dari agregator data pihak ketiga, bukan laporan platform. Angka di sini estimasi pantauan, bukan statistik resmi; perlakukan sebagai penunjuk arah dan konfirmasi ke pemasok sebelum mengambil keputusan yang mengikat.

Item dan warna tren minggu ini

Kampanye 10.10 menggerakkan dua jenis belanja: impulse di bawah Rp150.000 lewat live dan flash sale, dan pembelian terencana — denim, jaket — yang bergeser ke hari biasa. Kelompok yang paling konsisten sepekan:

• Kaos oversized dan boxy — tetap seragam distro; harga promo Rp79.000–179.000 dengan diskon 20–40% menjadi pengisi keranjang 10.10.
• Denim barrel dan wide-leg — high-waist, potongan lebar; konten perawatan denim musim hujan ikut mengangkat denim katun kelas menengah Rp250.000–650.000 di luar flash sale.
• Hoodie, crewneck, dan fleece ringan — transisi hujan di Jawa Barat; crewneck unisex harga jalanan bergerak di Rp72.000–105.000.
• Jaket gorpcore dan windbreaker — funnel discovery TikTok Shop yang sama dengan pekan lalu. ANTARESTAR, dengan 100+ karyawan dan 60 mitra konveksi, dilaporkan bisa mencatat transaksi hingga tiga kali hari biasa saat tanggal kembar.
• Set hijab street — outer, inner, dan kerudung. Data agregator mencatat muslim fashion di TikTok Shop sekitar US$923 juta pada semester I 2026, naik 57,6%.
• Aksesori kecil — topi, tas serut, pouch; satu tas serut di program affiliate TikTok tercatat lebih dari 436.000 unit.

Paletnya bergeser ke warna yang tahan cuaca: hitam, beige, cokelat, dark grey, washed blue, olive, dengan burnt orange dan vintage blue sebagai aksen retro. Batik Parang dan Kawung masih punya ekor 7–14 hari pasca-Hari Batik, tetapi dalam potongan kasual — kemeja boxy dengan jeans — bukan setelan formal.

Bahan baku dan supply

Kapas berbalik dari titik rendah pekan lalu. Kontrak ICE Desember naik ke sekitar 78,9 sen per pon pada 2 Oktober, dan pada 9 Oktober kapas tercatat sekitar 81,4 sen — masih sekitar 8% di bawah sebulan lalu, tetapi sekitar 27% di atas tahun lalu. Pemicunya proyeksi USDA: stok akhir kapas dunia 2026/27 diperkirakan di level terendah sejak 2011/12, sementara Brasil, Australia, dan AS — tiga pemasok utama Indonesia — diperkirakan memangkas produksi.

Di pasar kain, harga eceran belum bergerak. Listing Cigondewah awal Oktober: voal Rp13.500–36.500/m, kanvas Rp26.000–45.000/m; katun printing di marketplace sekitar Rp26.000 per setengah meter. Bea pengamanan kain tenun kapas masih berlaku di 16 pos tarif. Kapasitas konveksi justru melonggar di order kecil: eks pekerja tekstil yang terkena PHK membuka usaha 2–20 mesin. Antrean yang perlu diwaspadai ada di finishing denim dan bordir logo saat kampanye, serta lonjakan order menjelang 11.11 di akhir Oktober.

Cuaca ikut menentukan bahan. BMKG mencatat El Niño sangat kuat dengan awal hujan mundur di sebagian Jawa; sebagian Jawa Barat tetap masuk musim hujan Oktober, dengan puncak November–Desember. Fleece tidak perlu di-overstock merata secara nasional — alokasikan ke wilayah yang sudah basah. Denim tebal yang lama kering mulai dikeluhkan di konten konsumen.

Marketplace dan regulasi

Tidak ada perubahan biaya baru sepanjang pekan. Yang mengikat penjual apparel:

• TikTok Shop by Tokopedia — komisi sekitar 8% dari harga setelah diskon seller, plafon Rp60.000 per item. Komisi tetap dipotong meski barang diretur setelah terkirim. Pengumuman seller center: pre-order dibuka mulai November 2026 untuk toko berating minimal 3 dengan tingkat pembatalan pre-order maksimal 7%, dengan biaya tambahan 3%.
• Shopee — biaya admin final per sub-kategori: mayoritas fashion 9%, sebagian atasan 8,25%, beberapa sub-kategori 10%, plus Rp1.250 per pesanan.
• Diskon biaya layanan 50% untuk UMK — per 2 Oktober, asosiasi e-commerce menyebut implementasinya masih dibahas. Jangan masukkan ke hitungan margin sebelum muncul di seller center masing-masing.

Sosialisasi PP 20/2026 kembali ramai di pemberitaan pekan ini. Isinya bukan baru, tetapi relevan menjelang tutup tahun: PPh final 0,5% untuk omzet sampai Rp4,8 miliar kini tanpa batas waktu bagi orang pribadi dan perseroan perorangan; koperasi dibatasi empat tahun; CV, firma, PT, dan BUMDes tidak lagi menjadi penerima baru, dengan masa transisi bagi yang sudah memakainya.

Untuk konveksi, kabar terbesar pekan ini datang dari Senayan: DPR mengesahkan UU Pelindungan Ketenagakerjaan pada 6 Oktober — 23 bab dan 313 pasal yang menyentuh kontrak kerja, outsourcing, dan pesangon. Rincian pasal dan aturan turunannya perlu dibaca langsung sebelum menyusun ulang kontrak pekerja musiman. Keringanan PPN jasa outsourcing tekstil masih kajian, dan tarif 0% garmen ke AS lewat kuota yang dikaitkan dengan impor kapas AS sudah disepakati, tetapi belum efektif.

Pasar offline

Akhir pekan 10.10 menarik traffic ke layar, bukan ke toko. Distro Bandung tetap ramai Sabtu siang dan malam — sebagian koridor buka sampai 22.00 — tetapi pembeli yang datang lebih banyak mencoba ukuran denim barrel dan hoodie daripada belanja impulse. Event yang menggerakkan pekan: WJNC di Malioboro 5–7 Oktober dengan perkiraan sekitar 60.000 penonton, serta rangkaian event pop culture di Jakarta 10–11 Oktober yang membuka pintu bagi graphic tee dan jersey custom.

Kalender berikutnya rapat dan perlu diproduksi dari sekarang: IN2MOTIONFEST x JMFW 14–18 Oktober di JICC, JFW 2027 di PIM 3 mulai 26 Oktober, lalu Jak Japan Matsuri dan Comic Frontier pada 31 Oktober–1 November. Graphic yang ditujukan ke event akhir bulan harus masuk sablon pekan depan.

Dibanding minggu lalu

Pekan lalu ramai dengan kebijakan yang mulai hidup — PPh 22 dan QRIS 0%; pekan ini kebijakan itu diuji oleh volume 10.10. Kapas berbalik dari 74–78 sen ke sekitar 79–81 sen per pon, dan narasinya bergeser dari "jendela kunci harga" ke "stok dunia mengetat". Produk inti tidak bergeser — boxy tee, gorpcore, denim longgar — tetapi denim bergerak ke potongan barrel, dan fleece berubah dari keputusan nasional menjadi keputusan per wilayah mengikuti hujan. Offline turun dari event tematik pekan lalu ke akhir pekan yang dikanibal layar.

Aksi cepat untuk klien

1. Rekonsiliasi settlement 10.10 per pesanan, termasuk retur. Komisi TikTok Shop tidak kembali saat barang diretur, dan potongan PPh 22 kini ikut di setiap pesanan. Pisahkan ketiganya — komisi, pajak, retur — sebelum menilai SKU mana yang benar-benar untung, lalu pakai hasilnya untuk menyusun 11.11.
2. Kunci katun combed untuk November–Januari pekan ini. Kapas masih di bawah puncak September, tetapi proyeksi stok dunia menariknya naik. Ambil CVC, fleece ringan, dan nylon lokal yang tersedia; tunda kain tenun kapas impor dan denim tebal.
3. Periksa bentuk badan usaha sebelum tutup tahun. Orang pribadi dan perseroan perorangan tetap di PPh final 0,5% tanpa batas waktu; CV dan PT tidak lagi menjadi penerima baru. Laporan laba bersih per kanal menjadi kebutuhan, bukan pilihan, bagi yang berbadan CV atau PT.

Satu hal yang perlu diperhatikan

Kampanye tanggal kembar selalu terlihat sukses di dashboard GMV pada hari Minggu. Laba baru terlihat dua minggu kemudian, setelah retur selesai, komisi yang tidak kembali tercatat, dan pajak terpotong di settlement. 10.10 adalah kampanye pertama dengan struktur biaya baru ini, dan jaraknya ke 11.11 hanya satu bulan. Penjual yang menunggu laporan bulanan untuk membaca hasilnya akan menyusun 11.11 dengan asumsi yang sudah usang.